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營銷＝“贏”得市場，取得“效”果
驚爆價：18888元！--最超值的整合營銷方案
多年積蓄的媒體資源優(yōu)勢和專業(yè)的整合營銷功能
強(qiáng)勢“贏”“效”理念助力企業(yè)瞬間平步青云�。�！
推廣方式說明及案例
——特別適合沒有做過宣傳的成長型中小企業(yè)
一.整合營銷目的（企業(yè)宣傳推廣的意義）：
1.快速提高品牌知名度，給力市場開發(fā)！
2.通過介紹產(chǎn)品功能或品牌理念，引起網(wǎng)友/讀者關(guān)注，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)！
3.產(chǎn)生眼前效益！傳播速度快，發(fā)布權(quán)威，短期能最快速度地業(yè)務(wù)拓展！
4.影響持久！其中網(wǎng)絡(luò)營銷具有延續(xù)性和長尾效應(yīng)，宣傳后還隨時方便客戶
或網(wǎng)友搜索與查詢，依然商機(jī)無限！
5.爆炸式擴(kuò)散性傳播！網(wǎng)上瞬間有您本人和公司海量信息�。�！
6.合作客戶考量有力佐證，利于跟進(jìn)��！公司網(wǎng)站是企業(yè)的第一張重要網(wǎng)絡(luò)
名片，而網(wǎng)絡(luò)上口碑信息（特別是媒體新聞報(bào)道的嚴(yán)肅性和網(wǎng)友的評價）
直接影響企業(yè)的信譽(yù)！
7.電子商務(wù)是未來發(fā)展的大趨勢！
8.營銷推廣成本相當(dāng)?shù)土?/SPAN>！
二．主要營銷手段說明（什么是整合營銷的細(xì)節(jié)？）：
1.平面媒體（主要指報(bào)紙，各類報(bào)紙現(xiàn)在都非常重視本報(bào)的網(wǎng)絡(luò)化）
媒介特點(diǎn)：平面媒體宣傳是企業(yè)不可或缺的，對于企業(yè)的品牌形象推廣是最有公信力和說服力的。報(bào)刊雜志發(fā)布的消息，除本身的發(fā)行量影響受眾；基本都會上傳至該媒體的網(wǎng)上電子版或電子鏈接，形成二次傳播；而有些新聞，報(bào)紙的傳播力度遠(yuǎn)不如上傳到網(wǎng)上的電子版，上傳到網(wǎng)上的來源于平面媒體的消息，公信力強(qiáng)，很容易被別的網(wǎng)媒轉(zhuǎn)載（特別是門戶、重點(diǎn)網(wǎng)站你直接發(fā)都不可能發(fā)上去）或個人采用，形成擴(kuò)散性傳播。
◇傳播形式：
——根據(jù)終定傳播稿，選定媒體，進(jìn)行發(fā)布。
——平面報(bào)道可以是個引子或由頭，主要的是我們拿著平面的報(bào)道，迅速通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大傳播�？梢詮男袠I(yè)綜述、產(chǎn)品功能、品牌建設(shè)、CEO專訪等多角度著手，然后再通過網(wǎng)絡(luò)媒體多渠道形成擴(kuò)散性傳播，加大行業(yè)影響力和提高品牌知名度。
——可以安排專訪或召開新聞發(fā)布會。安排各類媒體從不同角度專訪或做深度報(bào)道。也可召開新聞發(fā)布會等其他企業(yè)活動，進(jìn)行媒體邀請和新聞發(fā)布、收集、匯總。
經(jīng)典案例：企易搜（www.7esoo.com）
●共3篇新聞稿，發(fā)布28家報(bào)紙。
→媒體分布情況：
18家市場、消費(fèi)、財(cái)經(jīng)類：《中國企業(yè)報(bào)》《中國商報(bào)》《中國聯(lián)合商報(bào)》《市場信息報(bào)》《商務(wù)時報(bào)》《中華合作時報(bào)》《中國產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)》《西安商報(bào)》《江蘇商報(bào)》《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》《現(xiàn)代消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》《消費(fèi)者導(dǎo)報(bào)》《今日財(cái)富報(bào)》《財(cái)富新聞報(bào)》《亞太經(jīng)濟(jì)時報(bào)》《購物導(dǎo)報(bào)》《為您服務(wù)報(bào)》《河南經(jīng)濟(jì)報(bào)》
5家新聞類：《中國新聞報(bào)》《中國國門時報(bào)》《今日信息報(bào)》《中國網(wǎng)友報(bào)》《中國工業(yè)報(bào)》
5家科技類：《中國技術(shù)市場報(bào)》《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)》《科技信息報(bào)》《科技日報(bào)》《河南科技報(bào)》
→其中的網(wǎng)媒發(fā)布，通過100多家各行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站和市場、品牌類網(wǎng)站，進(jìn)行轉(zhuǎn)載平面媒體的報(bào)道，比如中國企業(yè)網(wǎng)、中國名酒網(wǎng)、中國IT市場網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)等等；百度搜索“企易搜”會出現(xiàn)浩浩蕩蕩的新聞；這是該公司首次宣傳，網(wǎng)絡(luò)自行轉(zhuǎn)載率頗高，口碑傳播效果也很好，該公司后臺的新獨(dú)立IP流量和企業(yè)注冊量明顯改觀。
→算字方式：字?jǐn)?shù)為面積字?jǐn)?shù)。
算法：發(fā)布稿長（cm)×寬（cm)×10字/cm2＝實(shí)際發(fā)布的面積字?jǐn)?shù)
→3篇新聞稿的策劃與發(fā)布情況示例：
1.專訪稿：主要以記者專訪企易搜CEO謝作琪先生角度撰寫。
精準(zhǔn) 構(gòu)建中國企業(yè)搜索最專業(yè)互動平臺
——訪企易搜（www.7esoo.com）CEO謝作琪
例稿：中國技術(shù)市場報(bào)電子報(bào)（原稿全文）
http://www.ctmn.com.cn/html/szbz/20110329/szbz21409.html
2.產(chǎn)品稿：主要目的就是在大眾中普及“企易搜”這么一個概念，因此，新聞稿主要從企易搜的特點(diǎn)出發(fā)，如企易搜最大特點(diǎn)就是首家可以讓企業(yè)、商家直接參與的互動商務(wù)搜索引擎，在搜索結(jié)果里直接嵌入公司介紹、產(chǎn)品圖片、供求等豐富商業(yè)信息。
企易搜為用戶提供簡單、高效、精準(zhǔn)的商業(yè)信息
備選標(biāo)題：企易搜專注產(chǎn)品供求助力企業(yè)發(fā)展
企易搜讓企業(yè)搜索更加專業(yè)
企易搜企業(yè)搜索的革命性產(chǎn)品
例稿：科技信息報(bào)電子報(bào)（原稿全文）
http://xwzk.youguow.com/html/jinrb/20110328/jinrb9507.html
3.綜述稿：按照一定順序羅列目前人們所使用的搜索引擎，包括企易搜。主體部分歸納整理各個搜索引擎的特點(diǎn)，以及現(xiàn)階段的發(fā)展水平。此部分需有主有次，層層遞進(jìn)，最終重點(diǎn)突出企易搜的特殊之處。
企易搜：打造中國最有“價值”的企業(yè)搜索工具
備選標(biāo)題：企易搜助力企業(yè)供求需要 將搜索更加專業(yè)
例稿：市場信息報(bào)電子版（原稿全文）
http://www.scxxb.com.cn/news/news.asp?id=3361
中國聯(lián)合商報(bào)電子版（原稿稍做修改）
http://www.cubn.com.cn/News3/news_detail.asp?id=9287
中華合作時報(bào)電子報(bào)（新聞）
http://www.zh-hz.com/html/2011/03/30/7893.html
江蘇商報(bào)電子報(bào)（新聞）
http://jssb.njnews.cn/html/2011-04/01/content_815469.htm
2.網(wǎng)絡(luò)媒體
媒介特點(diǎn)：傳播迅速，宣傳直接，網(wǎng)上自行轉(zhuǎn)載和引用量非常大；百度、google等搜索引擎抓取率高，便于網(wǎng)友通過搜索了解相關(guān)信息；網(wǎng)媒不同于論壇或博客，公信力要強(qiáng)不少，即時效果非常明顯。
傳播內(nèi)容：多角度、多層次、直接了當(dāng)?shù)蒯槍撛谟脩羧盒麄魍茝V。
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經(jīng)典案例：日麗館（www.riliguan.com）
●共7篇新聞稿，發(fā)布58家網(wǎng)媒。
→傳播效果非常好！網(wǎng)上自行轉(zhuǎn)載相當(dāng)高，根據(jù)不同的產(chǎn)品稿，好多行業(yè)類小網(wǎng)站轉(zhuǎn)載；很多女性網(wǎng)友在個人博客或在論壇轉(zhuǎn)載交流，引用量很大。
→根據(jù)終定傳播稿，選定媒體范圍，進(jìn)行計(jì)劃發(fā)布。
→媒體分布情況（按發(fā)布時間順序）：
第1稿/11家：《解讀日麗館：靜水深流的穩(wěn)健實(shí)力》
搜狐網(wǎng)（http://news.sohu.com/20101109/n277513390.shtml）
人民網(wǎng)（http://lady.people.com.cn/GB/13177431.html）
太平洋女性網(wǎng)（http://www.pclady.com.cn/companynews/1011/620386.html）
鳳凰網(wǎng)(http://fashion.ifeng.com/news/detail_2010_11/10/3067250_0.shtml)
中國品牌網(wǎng)、中國服裝時尚網(wǎng)、妝點(diǎn)網(wǎng)、中國國際美容網(wǎng)、上海美容化妝品網(wǎng)、時尚網(wǎng)、美耶網(wǎng)
第2稿/4家：《日麗館2010秋冬新概念碳酸面膜開賣！》
騰訊網(wǎng)（http://lady.qq.com/a/20101118/000125.htm）
中國網(wǎng)（http://live.china.com.cn/2010-11/18/content_3844571.htm）
新浪網(wǎng)、時尚中國網(wǎng)
第3稿/11家：《秋冬豐胸好時節(jié)：日麗館再推震撼組合》
平安健康網(wǎng)（http://zhengxing.panjk.com/201012/20101203256869.shtml）
中華網(wǎng)（http://news.china.com/zh_cn/news100/11038989/20110105/16326220.html）
莎啦婚嫁網(wǎng)、998時尚網(wǎng)、豐胸網(wǎng)、新靚點(diǎn)女性網(wǎng)、人民網(wǎng)、東方女性網(wǎng)、愛美網(wǎng)、中國企業(yè)新聞網(wǎng)、TOM網(wǎng)
第4稿/7家：《2010年減肥前沿：極生酵素受熱捧！》
瑞麗女性網(wǎng)（http://www.rayli.com.cn/0004/2010-12-06/L0004008_794901.html）
MSN（http://msn.fashion.ynet.com/A004/2010-12-06/LA004008_794927.html）
3721健康知識網(wǎng)、中國結(jié)婚網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、456減肥方法網(wǎng)、北京減肥網(wǎng)
第5稿/8家：《讓人由衷贊嘆的日系護(hù)發(fā)產(chǎn)品》
粉絲網(wǎng)（http://fad.ifensi.com/article-339712.html）
雅虎網(wǎng)（http://yxk.cn.yahoo.com/articles/20101230/55z7.html）
中國化妝品網(wǎng)、伊人時尚網(wǎng)、維度女性網(wǎng)、時尚網(wǎng)、中國女性資訊網(wǎng)、北方網(wǎng)
第6稿/7家：《迷****人，悄無聲息的魅惑！》
網(wǎng)易（http://news.163.com/11/0216/16/6T1DJ6TK0001125P.html）
雅虎網(wǎng)（http://lady.cn.yahoo.com/yxk/20110211/5ugl.html）
風(fēng)尚中國、美麗婚嫁網(wǎng)、99健康網(wǎng)、搜狐、新浪
第7稿/10家：《攜手日本FKP化妝品株式會社 日麗館再掀天然護(hù)膚新理念》
新華網(wǎng)（http://news.xinhuanet.com/life/2011-01/07/c_12956933.htm）
央視網(wǎng)（http://style.cntv.cn/20110107/106789.shtml）
維度女性網(wǎng)、粉絲網(wǎng)、中國女性網(wǎng)、西陸網(wǎng)、中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國美容網(wǎng)、中國日化網(wǎng)
3.論壇傳播（即口碑營銷）
媒介特點(diǎn)：互動性強(qiáng)，最草根，所有宣傳方式中最生活化，最有親和力。
發(fā)布時，以論壇和問答為主，囊括博客、微博、視頻、空間、圈子、SNS、貼吧、139說客、飛信、日記等形式。
傳播帖主要覆蓋重點(diǎn)、主流、熱門、各地門戶（信息港）論壇和相關(guān)版塊；根據(jù)客戶的特性，再針對相關(guān)行業(yè)或人群，進(jìn)行定向推廣！
→成功策劃和推廣的部分客戶的部分宣傳帖示例：（略）
→我們關(guān)于論壇的理解：
◇根據(jù)我們的傳播經(jīng)驗(yàn)，盡可能多的覆蓋論壇是論壇營銷最有效的方式。因?yàn)樗氖鼙娛菬o限制的，能最大化的廣而告知。
◇論壇是個不斷更新的平臺，需要多帖不斷的意識滲透，加深品牌傳播和潛意識影響。
◇人氣旺的論壇，互動效果, 好的帖，多維護(hù)（即多頂帖）；反之就是網(wǎng)站覆蓋、版塊占有。
◇傳播帖，是論壇營銷的靈魂！讓網(wǎng)友先看進(jìn)去讀帖是最基本也是最重要的第一步。能形成網(wǎng)上自行轉(zhuǎn)載，即擴(kuò)散性傳播，無疑是最成功的。
◇做口碑營銷，不做病毒營銷。真情實(shí)感或“真實(shí)”的表達(dá)，更能引起網(wǎng)友的關(guān)注、共鳴和吸引網(wǎng)友參與，從而通過良好的互動和口碑傳遞，提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而拓展市場和引導(dǎo)消費(fèi)。
◇盡可能多的采用各類網(wǎng)絡(luò)傳播手段，盡可能地淡化炒作痕跡。
◇讓傳播客觀、公正、合理，流露自然、親切且突出實(shí)用性和高端、時尚前沿的一面。
→問答帖非常關(guān)鍵！
問答稿，雖然量小，雖然簡單，作用卻非常大，利于網(wǎng)友疑問搜索而提供資訊（找到答案或正面、積極的口碑信息），影響是長期的。主要在百度知道、新浪愛問、奇虎問答、雅虎知識堂、soso等問答類網(wǎng)站發(fā)布，以咨詢/提問的方式，然后跟帖互動（廣告植入或口碑肯定），造成客觀事實(shí)；同時也加大百度、google等搜索網(wǎng)站的對企業(yè)關(guān)鍵詞抓取，對想找相關(guān)信息的網(wǎng)友，通過網(wǎng)上搜索能及時看到，引導(dǎo)消費(fèi)。
→博客、微客、SNS等網(wǎng)站只是傳播的輔助手段，不是重點(diǎn)。
還是以論壇為主，博客、微博等更名人化一些，效果不大，只是多個網(wǎng)推渠道或宣傳點(diǎn)綴，使?fàn)I銷更全面，整體傳播更為自然、合理。
三．我們的優(yōu)勢（策劃與執(zhí)行能力）
1.傳播方式和操作手段的核心理念：最務(wù)實(shí)、最有效！
2.媒體關(guān)系基本都是一手！擁有大量媒體高層直接發(fā)布資源，宣傳成本低，執(zhí)行能力強(qiáng)，發(fā)布時間和形式有保證！
3.量身打造:根據(jù)不同行業(yè)、不同區(qū)域或不同定位等，進(jìn)行精準(zhǔn)定向營銷。
4.傳播方式（營銷媒介）：全方位、立體式，多種途徑互相補(bǔ)充和推進(jìn)；以網(wǎng)絡(luò)新聞信息發(fā)布為主，平面媒體、論壇/博客等傳播報(bào)道為輔。
5.全程由從事多年報(bào)紙、網(wǎng)媒的資深媒體新聞人，和長期進(jìn)行宣傳推廣的市場文化人，以及IT專業(yè)人士聯(lián)合共同打造！
6.服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富。對各類各個媒體和網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)手段十分了解！
四．整合營銷服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價
◇平面媒體服務(wù)內(nèi)容：聯(lián)系媒體，發(fā)布消息，收集樣報(bào)，匯總后一并提供。
◇網(wǎng)絡(luò)媒體服務(wù)內(nèi)容：聯(lián)系網(wǎng)站，發(fā)布消息，收集鏈接，匯總后一并提供XLS報(bào)表。
◇論壇傳播服務(wù)內(nèi)容：找相關(guān)網(wǎng)站或論壇版塊，發(fā)布傳播稿，收集鏈接，匯總后一并提供XLS報(bào)表、特效帖切圖、統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊和回復(fù)量（效果評估）、傳播總結(jié)報(bào)告。
◇以上傳播，為終端信息發(fā)布（即執(zhí)行和報(bào)告匯總），如果宣傳稿質(zhì)量低、廣告味太濃、不符合相關(guān)法規(guī)等，傳播責(zé)任在企業(yè)宣傳方，不在執(zhí)行方。執(zhí)行方可提供建議或咨詢。
◇論壇傳播在本整合營銷方案里只是負(fù)責(zé)信息上傳，主要是往下灑、往開鋪，然后收集鏈接，提供報(bào)表，不負(fù)責(zé)點(diǎn)擊量和回復(fù)數(shù)，成活率不低于65%。如果需要做出層次感，也希望有置頂帖/精華帖/推薦帖等特別效果，且需要頂帖維護(hù)，那就是單獨(dú)的論壇營銷項(xiàng)目了，價格視需求再議。
◇18888元為執(zhí)行服務(wù)費(fèi)，即根據(jù)提供稿傳播。如果需要執(zhí)行方進(jìn)行宣傳稿（傳播帖）的策劃、撰寫，視傳播稿專業(yè)性和數(shù)量，價格再議。
◇18888元為合同價，即開發(fā)票。預(yù)付15000元啟動資金，其余費(fèi)用傳播完3日內(nèi)結(jié)清。
◇強(qiáng)烈推薦一條龍?zhí)撞头⻊?wù)，即最經(jīng)濟(jì)最有效的全案服務(wù)，價格：3萬元。從策劃→撰寫→執(zhí)行→報(bào)告，完全由我方提供，根據(jù)客戶要求進(jìn)行創(chuàng)意和傳播；由于我方對各媒體屬性的深入了解，做出的推廣內(nèi)容更能精準(zhǔn)營銷，往往事半功倍；客戶只管驗(yàn)收和流程中問題指導(dǎo)。
服務(wù)內(nèi)容包括：執(zhí)行18888元的三大服務(wù)項(xiàng)目；同時策劃和撰寫新聞稿3篇（平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體基本能通用）、傳播主題稿5個（含2個問答稿）。
更詳細(xì)介紹，歡迎索取《整合營銷案例》！
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